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    销售是一门技术活

    2018-04-19 浏览数:

    在平时的销售中,我们都会遇到很多问题,解决问题的同时我们能形成属于自己的销售方式,这样才能更好地提高销售能力。那么我们来看看有什么销售技巧呢?

    在平时的销售中,我们都会遇到很多问题,解决问题的同时我们能形成属于自己的销售方式,这样才能更好地提高销售能力。那么我们来看看有什么销售技巧呢?

    在不能了解客户的真实问题时,尽量让客户说话

    多打听一些问题,带着一种好奇的心态,发挥刨根问底的精神,让客户多发发牢骚,多提提问题,了解客户的真实需求。

    同意客户的感受

    当客户说完后,不要直接回答问题,要感性回避,比如说我感到您。。。。。这样可以降低客户的戒备心理,让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。

    把握关键问题,让客户具体阐述

    "复述"一下客户的具体异议,详细了解客户需求,让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

    确认客户问题,并且重复回答客户疑问

    你要做的是重复你所听到的话,这个叫做先跟,了解并且跟从客户和自己相互认同的部分,这个是最终成交的通道,因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处,这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

    了解客户异议背后的真正动机

    当了解客户异议背后的动机,销售就可以从此处入手,想到并且说出客户需要的价值,那么彼此之间的隔阂就会消除,只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

    善于总结发现自己与客户相处时存在的问题,善于察言观色,准确把握客户需求,这样我们才能更胜一筹。

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